文刘兴亮（微信公众号：刘兴亮）

最近三年，一直在关注母婴行业，因为我有一个两岁多的女儿。作为一名重度消费者，又是一名互联网行业从业人员，所以对母婴网站很是关注。

重度消费到什么程度呢？在女儿刚出生的那段时间，每天至少两个快递以上。以至于快递员都跟我们家人混的很熟，每次都问有没有垃圾啥的帮忙带下去。对这个行业的关注到了什么地步呢？到了差一点进入这个领域创业的程度。

关注这个领域这么久，至少有一点越来越清晰：母婴行业PC时代必将被移动互联网时代所替代。

首先，妈妈们的互联网属性。到了今天，妈妈们的主体人85后、90后。我们可以通过统计局的数据可以看出来，现在在25、30左右的孕龄妈妈们她们现在进入了集中生育的高峰期。对于这一波人来讲，她们是伴随着互联网成长起来的一代，这和60后、70后的妈妈有着本质不同。所以在怀孕和育儿的特殊时间，互联网将成为这个群体最主要的获取信息的渠道。

其次，从产品上，移动端比PC端更适合女性、母婴这类特定人群和特定使用场景的需求。我们很难想象一个妈妈左手抱一个孩子，右手在电脑前面查阅很多知识。

第三，是有关安全的心理问题。安全，始终是妈妈们最为关心的话题，比如辐射问题。以前，妈妈们都要去购买防辐射服，后来曝光说那玩意其实没什么用。大家对待PC的概念也是这样，大家不愿意在PC上面的长时间使用，还是要考虑到辐射的因素。尤其是屏幕大、辐射大的台式机，就更没有几个妈妈敢用了。因此，手机和iPAD就成为主要设备。甚至有一些妈妈会把手机设置为飞行模式，然后连接Wifi来上网，貌似这种玩法辐射应该小一些。

第四，母婴APP更适合碎片化操作。对于妈妈们，尤其是宝宝0-1岁的新生妈妈来说，上网时间是碎片化的，不可能有大块时间在PC前浏览，移动端应用更符合她们的使用习惯。

第五，入口不同。PC时代的母婴网站90%以上流量来源于百度搜索，为了获得流量，所有的母婴类网站都会以媒体属性呈现，同质化严重，妈妈们会基于个人需求，根据关键词搜索并登陆某一网站，不具备粘性的形态导致了母婴网站入口竞争激烈。母婴移动互联网企业不一样，不存在入口问题。它们针对妈妈需求更加细分，妈妈们手机里常常装着几个不同类型的母婴APP产品，妈妈们对APP的口碑能极大促进它的下载量。母婴同行业之间既竞争也合作。创业者们更愿意把精力放在产品的优化与服务之上。简而言之，母婴网站是在分蛋糕，而母婴移动互联网企业是在一起做蛋糕。分蛋糕的极端例子就是世纪佳缘及百合网等婚恋网站相互PK，结果PK掉了整个行业。

最后，在PC时代母婴网站以广告销售为主要收入来源，进行移动互联网时代，母婴社区走向电商化既是趋势又是必然。母婴移动互联网企业为了改善用户体验，需要投入大量的人力物力。PC时代母婴网站转型失败，是不舍得放弃当前红利。

由此，我看好母婴移动互联网企业，辣妈帮成功融资1亿美金就是资本用脚投票的一个证明。

另外，社交＋电商，在母婴领域也越来越重要。母婴类产品不同于其他电商热销品，仅仅依靠一个商品介绍页面和下面的用户评价，很难真正形成让妈妈们放心的导购环境。仅仅是哪款奶粉婴儿吃了不上火？过敏体质的婴儿该选什么？就是传统母婴电商们无法解决的问题。尤其是你要选择国外的奶粉的时候，海淘更甚。年轻一代的妈妈很多是初为人母，她们对其他妈妈的经验十分看重和信任，社交 电商就能破解这一难题。辣妈帮能融资1亿美金正说明了这种赢利模式被资本市场所看好。

母婴行业PC时代必将被移动互联网时代所替代，这是个大趋势。分享一个段子：“百度干了广告的事，淘宝干了超市的事，阿里巴巴干了批发市场的事，微博干了媒体的事，微信干了通讯的事，不是外行干掉内行，是趋势干掉规模！”趋势，是无法阻挡的。

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