《南方都市报》创富圆桌

今日主持

主持嘉宾：红麦软件总裁刘兴亮

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当我看到三家团购网站近两个月的团购商品清单后，感觉很失望。首先是团购网站上的商家种类少，也就是说网站与商家合作非常有局限性，上游可挖掘的资源不多，可以看到名单里优质商家很少很少。总共89项团购产品有将近九成是服务类。而这些服务类商品又以餐饮和娱乐行业为最主要，结构过于单一，说明团购网站对其他商家没有吸引力。

品类很失望，服务很单一

团购网站推出这些餐饮和娱乐服务产品，也大多数都是小额消费，基本上都是100元以下的，网站总交易量难以做大。这可能跟中国国内人均电子商务消费水平本来就不高有关，加上消费者对团购网认知度不高，团购网站交易额低也就在所难免。

目前几乎所有的团购网都是以提供优惠券为主，也是通过优惠券得到利润分成，服务也过于单一。而且，我觉得团购网一些优惠券其实并没有多大用。比如清单里的某餐厅的8 .8折优惠卡，团购价为-1元。也就是说商家给一块钱给顾客。这样的打折卡平时走在大街上都有人免费派发，拿来网上团购就没多大意义了。还有就是，平时我们在酒店消费时，商家基本上都会主动赠送优惠券，优惠券都把兜里塞满了，根本用不着网上的优惠券了，网上的优惠券更多时候只是一个噱头。

粘住买便宜的不一定粘住卖便宜的

通过商品清单我们可以看到，团购网站上的优惠折扣非常低，特别是服务类甚至低到1折。现在参加团购的消费者基本上都是为了捡便宜才会参加团购，如果这个商家下次没有优惠幅度大的活动，他就不会再去了。所以，商家很难在这群喜欢捡便宜的客户群里找到真正有价值的客户。所以说，很多商家跟网站不可能长期合作下去。这是网站粘不住商家的情况。

还有一种情况是商家不会粘网站。比如说，清单里有一家小私房菜馆推出团购，价格非常低，我看着那价格都会觉得亏了。商家可能只是希望能在网上露露脸，推广菜馆，希望用服务粘住客户。这样的小餐馆日常销量本来就不大，要是老举行团购，岂不要亏死？这样商家也不会长期合作下去。

成也“一天一购”，败也“一天一购”

我觉得groupon模式跟B2C相比最大的亮点就是一天一购，这种模式下，商家从中得到最大的收获是一整天的广告效应。而限制团购网站发展的也是一天一购。这样的模式让消费者处于被动状态，很难一下带动网站的人气。二者显得非常矛盾。看了统计清单上的商品，我可以这样设想：我明天有时间，想去看一场特价电影，但是今天网站上卖的却是台灯；等到有一天我想换台灯的时候，而那段时间却又接二连三卖各种演出票。采写：南都记者余涛张齐

“团购持久不易，我更看好点评模式”

启明创投合伙人童世豪

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从03-07年四年时间以线下为主搞大型团购的创业项目非常多，以建材产品团购为主。大部分吸引客户的因素都在于价格，而客户对品质的要求却不是很高，因此忠诚度比较低，除了篱笆比较好以外，其他就不怎么样，最后被证明这种模式要持久是不容易的。

后来groupon出现后把团购用细分的思维去做。中国开始关注这个行业不论几百家还是一千家要让用户很好地走完流程体验，如果急功近利的话做好就不容易。

我更看好的还是点评，再来是一些垂直型网站。因为团购网站的线下销售团队只是每天做团购产品的话，成本比较高。因此我看好点评、饭桶这样的公司，已经有了销售团队，叠加团购业务的话就比较容易驾驭。从商户的角度来看，有广告、有优惠券、有关键词搜索等综合体系的拳头去推广他的品牌和产品，这种推广方式更吸引人。

寄生是一个好出路

易凯资本CEO王冉

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我认为团购能长成一个不错的业务，这个业务很可能最终它会附着在另外一个更大的平台上。就好比社交游戏也一样，他能做成一个很不错的业务，也能吸引很多人，但是这个业务你说在更长的一段时间他是不是能够独立发展一直支撑一家天王级的公司，这个我是有怀疑的。

我相信99%的团购网站一定会倒闭，肯定会被淘汰掉。剩下最优秀的有三家五家这些团购网站，我相信他们会找到适合自己的一个更大的平台。

谈论赢家尚太早

北极光创投董事总经理姜皓天

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网络团购模式在中国需要有一些改造，结合本地特点进行变革才能做得更好。目前进入团购网站的主要有三类公司，GroupOn.com的纯粹模仿者、拥有用户资源的公司、拥有商户资源的公司。他们只有结合自己优势，并摸准中国市场、用户、商户的特点和需求，才可能在其中做大做强。

从机构投资者的角度来说，整个市场还处于早期探索阶段，谁最终可能赢都不一定，我们会密切关注这一市场动态，学习和借鉴GroupOn.com这种“融合带来创新”的新思路。

“考虑一下新品运营，比如ipad”

快乐淘宝文化传播有限公司总经理王煜磊

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团购网站的出现无非就是把产品标准化，只是，团购本身能做多大？以我们的经验来考虑的话，比方说有团购网站做ipad的团购就非常好，第一个因为ipad是新品，加上用户可以以低于零售价的价格拿到，形式上就无所谓了，叫团购或者叫限时购起的作用是一样的。

对团购网站来说，最终取胜的因素不是产品层面，而是运营能力的层面。

有一说一

4月1日-6月1日，美团网、拉手网、赶团网团购商品名录统计(统计来源为以上网站主页)

●美团网33项团购产品中，有26项为服务行业优惠券，7项为实物(其中6项为食品，其余一项为卡丁车)；

●拉手网32项团购均为服务行业的优惠券；

●赶团网24项团购产品中，有16项为优惠券，8项为实物；

三家团购网的优惠券又以餐饮行业、游乐场所优惠券及美容美发健身优惠券居多。

美团网三者的数量均为8、3和6；拉手网为17、2和6；赶团网为1、1和2。