京东京喜-刘兴亮的财新博客-财新网

文/刘兴亮（微信公众号：刘兴亮时间）

10月15日，徐雷没讲话，只出掌，启动了今年的京东双十一。

年年双十一，年年有惊喜。今年的惊喜是京东旗下的社交电商平台「京喜」。

京喜是以拼购业务为核心的全域社交电商平台，在京东11.11期间，将联合商家为消费者提供巨额补贴、超级优惠，已备货超过亿件一元爆款商品，供消费者抢购。

京喜在提供海量拼购好货的同时，还继续为用户提供优选的京东主站商品。它是京东进击下沉市场的重要载体，以低价不低质的产品和服务带动了下沉市场回归零售本质。

京喜有六大流量入口：微信，手Q购物入口，京喜APP, 京喜小程序，京喜M站，粉丝群。这六大流量入口为用户满足社交购物需求。

京喜的上线，打造了零售业「人、货、场」的另一种布局。

京喜主要面向下沉市场，所以「人」是这部分消费者。「人」是核心，通过人的社交产生购物行为，从而实现「人」的消费升级。

京喜做了链接，确切的说是短链接，将工厂和消费者直接联系起来，「货」由工厂直供，减少了中间环节，所以「货」是纽带。

京喜建立的「场」，是社交的场，微信，手Q，社群，短视频，直播......并且发挥京东线下百万门店的优势，打造社交+社群+社区多元的购物场景，构建新型购物生态链。「场」是枢纽，在社交的场里，人和人，人和货发生联系，从而构成一个零售业态。

说到「京喜」，在此次的双十一期间，对消费者而言，一个巨大的「惊喜」是一元爆款商品。

京东集团副总裁、京东零售集团平台业务中心负责人韩瑞宣布，京喜在2019京东11.11期间将大幅让利消费者，在目前工厂直供带来的低价基础上，联合商家推出巨额补贴、超级优惠，实现真正击穿行业底价，让消费者买到超低价好物。京喜将在京东11.11期间提供亿件一元爆款商品，如6个装的泰国进口椰青、南极人加绒秋衣套装、5斤装的大米、20寸的万向轮登机箱，让消费者抢到手软。

另一个惊喜是返现。参与任务或分享好友助力后，又可与朋友一起共同获得更多返现。借助于返现，消费者最后只需要比原价低得多的价格就可以买到心仪的商品，同时分享社交购物的乐趣。

「京喜」是否带来「惊喜」？实惠说了算。实惠是最大的惊喜。

近几年来，下沉市场越来越受到广泛的关注。这部分消费者具有独特的消费特点，一个重要的特点是不盲目追求大品牌，最大的需求是价格低，实用，但不是品质低劣的商品。社交电商建立了一种新型的零售方式，让这部分消费者通过社交的方式，将购物需求汇聚在一起，形成很大的量。量大了以后，就可以摊薄成本，从而获得低价。

社交电商平台就通过通过人的社交汇聚购物需求，然后直接寻找厂家生产，实现集中供货，缩减了中间的很多分销环节，也降低了商品流通的成本。

京喜做的正是这样的事情。京喜的背后，一部分是技术团队，开发APP, 小程序，开发交易系统，另一部分是供应链团队，他们负责去找厂家，对商品的交付和品质进行管控。京喜依托于成熟的京东的技术团队和供应商管理团队，在这个方面自然很强。

面向下沉市场，要求价格不高，但是品质不低，看似矛盾的两个方面，如何实现做到的？

京喜采取的方法是产业专项扶持的方法。他利用自己的营销优势，帮助工厂型商家精准投放、精准触达及低成本获取流量，完成从工厂向线上社交电商的成功转型。

京喜已布局全国100个产业带，基于产业带提供「工厂直供」的好货，建立起了工厂好货与下沉市场新兴消费群体之间的无缝对接。

此外，从10月18日到10月30日，京喜将每天推出一个产业带特色专场，将优质的产业带爆款商品带给更多消费者。这些产业带包括：主打全品类的浙江义乌产业带，以IT、时尚为特色的广东广州产业带，以大健康为特色的福建漳州产业带，以运动鞋包为特色的福建泉州产业带，以生鲜为特色的广东潮汕产业带，以小家电为特色的浙江宁波产业带，以家电家居为特色的广东深莞产业带，以家纺为特色的江苏南通产业带等。

深耕产业带是京喜未来发展的重要战略之一。京喜已推出了「产业带扶持计划」，今年下半年正在全国各地产业带召开超过百场招商会，提供产业带整合营销方案。对于通过京喜平台认证的优质工厂型商家，京喜会提供额外的专项扶持。

京喜的「产业带扶持计划」，在我看来，有三点意义：

左一点：消费者受益。尤其是京喜所面向的下沉市场的消费者，他们是最直接的受益者。

工厂直供和京喜对厂家的扶持，使得价格低。低价谁不爱？低价是建立在低成本的基础之上的。京喜通过将量做大，摊薄了制造成本。通过缩短供应链，减少了流通成本。通过政策性的扶持，减少了商品的营销成本。正是因为如此，才能获得消费者心仪的低价。

另一方面，这些扶持的产业都是地方产业特色非常有规模优势和竞争力的产业，他们在当地有着完善的加工和零部件供应生态，所以在交付和制造成本上也非常有优势。很多还属于为大品牌做代工的工厂，他们的生产能力是一流的，除了没有自己的品牌，完全能生产出高品质的商品。京喜派出的精明强干的品控团队对他们的生产进行管控，这样一来，从这些工厂出来的商品自然是高品质。这也是京喜能够提供低价高品质商品的原因。消费者从低价优质的商品中受益，实现了消费的升级。

右一点：产业受益。

在当前的大环境下，国际贸易形势严峻，出口不利。很多原来做出口的企业遇到一定的困难。京喜通过借助于下沉市场，为工厂找到了内销的渠道。一方面可以减少库存，另一方面，京喜所能提供的来自于市场的直接反馈，使得工厂能够实现精准生产，改变过去粗放式生产的问题，使得生产更加高效，减少浪费。

下沉市场消费升级需求旺盛，潜力巨大，颇具想象空间。这对于很多产业由过去面向海外逐步转移到国内市场，是个重大的机遇。京喜正在给这些产业赋能，让他们实现方向上的转变。外销转内需，长期来看，具有广阔的前景。尤其是下沉市场，目前还处于消费的低位，成长空间巨大。从某种程度上讲，甚至可以化解他们目前由于国际贸易形势带来的危机。

下一点：社会受益。

当前，国家正在鼓励消费。经济驱动的三驾马车：投资、消费、出口。在目前的经济形势，投资依然是重头，尤其是基础设施投资。出口目前遇到一些困难。消费的拉动刻不容缓。为此，国务院已发布了鼓励消费的政策。

鼓励消费，提倡消费升级，不仅利于经济增长，也惠及民生。更多的消费就有更多的生产，生产带来收入，反过来就有更多的钱来消费，从而扩大生产，整个社会进入良性循环。对于普通大众来说，最基本的保证就是就业和日常消费。消费和生产进入良性循环就能保证就业和日常消费，才有幸福感。

京喜平台的正式上线，标志着京东在社交电商战略布局中，迈出了跨越性的一步。京喜是基于社交互联网+传统零售大环境成熟的时代背景下，以用户圈层社交购物需求为出发，从而应运而生的社交零售新物种。

在「产业带扶持计划」战略指导下的京喜，应该会给消费者带来更多的惊喜。

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