阅读：0
听报道
文/刘兴亮（微信公众号：刘兴亮时间）
爆竹声中辞旧岁，电视机里小罐茶。人间自有真情在，韭菜一茬又一茬。
01
不知为什么，春节期间我要破例看电视，在欢乐祥和的氛围里感受浓浓的年味。
在数不清的相声小品载歌载舞的间隙里，屏幕上鱼贯而出系列西装革履的「董事长」与「总裁」，在猪红色渲染的背景中笑脸盈盈拱手嚷嚷：「过年好！」
字幕迅速飘过：「XXXX集团祝全国人民新春大吉！」欢快的乐曲伴以画外音：「有梦的路上看不到黑暗。」
这里头少不了蒙牛、伊利这类乳制品产业，加上各种APP疯狂抽奖，热热闹闹，轰轰烈烈，不一而足。
今年春节，小罐茶出现在这样的时刻，我内心闪过一丝异样的感觉。过去的春节，央视见不到茶企这么豪掷千金砸广告。
这说明茶叶这个温和且不失风度的行业里出现了一头怪兽。
02
中国人离不开茶，茶业是烟酒之外市场浸润度最深最宽的行业。
好比人需要空气，鱼离不开水，中国人爱饮茶。据说去年销售总额达3600亿。
小罐茶上来就挖走20亿元，成为行业老大。它的创始人杜国楹认为：「未来三十年，中国人会找到属于中国人自己的生活方式。以中国茶为代表的中国文化和生活方式一定能重新影响世界。」小罐茶要让茶变得现代和时尚起来，让茶成为一种优雅的生活方式。
无论如何包装，茶都是中国人的生活方式之一，自古以来须臾不离，可以粗茶淡饭，也能够精心雅致。
至于「现代与时尚」，优雅的生活方式，这些统统都是生活的背景，茶只是背景中的一丝点缀，无论如何不可能成为宽大的背景本身。
03
杜国楹是一位商品包装大师，在他的履历上，刻印着背背佳、好记星、E人E本、8848钛金手机等系列产品。
有人算过一笔账，这些产品的使用者（主要是出生于七十年代的我辈），上小学时用背背佳，到中学开始埋首好记星，大学毕业后时又赶上E人E本，上班没几年手里有俩糟钱不提钛金手机都不好意思打电话，人到中年三高了正好赶上小罐茶。
闹了半天，杜国楹先生起眼就盯着这批韭菜没撒过手。照死了铲！
也不知着了什么魔，这茬人就吃他这套，东西好不好暂且搁一边，只要商品包装到位，广告砸的乒乓乱响，就是把黄土高原上的土坷垃当「盛世养生丸」卖了，也不为奇。
过了杜国楹之手的商品都红极一时，创下一个又一个销售奇迹。
多少人应该感恩所有，要不是背背佳势必要成罗锅，没有好记星准保学不会英语，否则上不了大学连E人E本是什么都不知道，更别提将来手持钛金手机顾盼自雄了。
总而言之，上述产品都很非常超值（您别嫌贵，也不打折）。
小罐茶，「大师作」，全国统一价，一盒500元80克。据说每一罐都是泰斗级大师手工制作。
有人算了一下，按照其公司旗下的大师人数，每位大师2018年要炒8万斤茶叶。有观众戏言，买小罐茶的人智商都很可喜。其后小罐茶发表声明：大师作，是代表大师技艺的作品。
人家讲求的是传承和扩散，是收割的精致手法与炉火纯青的吐纳之功。
04
有人说中国人喜欢盲目跟风，传统的消费者行为学在这块土地上水土不服。
只有那些土生土长起来，深谙国人鲁鱼豕亥的文化修养、人云亦云的从众风气，喜好人海战术的营销大师才能把无中生有的大事做成。
这一点倒是很能够被杜国楹的履历所印证。他不仅搞人海战术，而且搞麻雀战，打一枪换一个地方。所有被他托起来的品牌都难逃没落的命运。
他要的是昙花一现的效果，瞬时闪亮的动静。至于前面的铺垫与事后的尾音，与他无关。那么小罐茶的横空出世会带来什么后果呢？
传统商业的规范，商品的产生、流通带来的价值呈现是缓慢而自发的累积过程，越是大众需求的商品越具有这种自发特性。
它的生产环节、流通环节，到最后的定价与买卖，都是巨大市场数十年润滑和磨合造成的。任何过度包装和高售价都将打破传统的流通态势，包装和高售价是要花大价钱打底的。
打破传统的平衡，势必带来行业的动荡，这一切最后都要消费者买单。
当小罐茶如同背背佳这类产品逐步退出消费者视线时，人们会发现，原来别的罐装的茶也可以喝呀！人们过去就是这么喝茶的。
05
我们的商业环境没有出现比尔·盖茨、乔布斯、马斯克这样「创造前所未有的新产品」的人，而是不断制造一些「后来者」，外加割韭菜的大师。
创造新产品的人会增加整个社会的财富，割韭菜的大师则是从社会财富中挖掘。
他们造成了流通和集中，但没有带来任何增长。
06
与杜国楹相对的，还有一个非常值得讨论的人——段永平。
曾经的小霸王和步步高，都是家喻户晓的超级品牌。使用者还是1970年代出生的我辈——我们这代人命好，什么都赶上了。小霸王和步步高的营销模式也是狂慌乱炸，广告词比李白的「床前明月光」还记得清，顺嘴就出来了。
与杜不同的是，段永平大学的专业即是无线电，曾在电子管厂工作，他做学习机算是在本专业里打磨，靠了一点谱，没有四处乱飞。
步步高成功之后，他隐身幕后，移居美国，做起了投资大佬。先后买过网易，投过苹果，OPPO和vivo幕后有他的身影，还带出了后来的拼多多创始人黄峥，被誉为中国的「巴菲特」。
07
在北上广或许看不到多少OPPO和vivo手机，假如你有空到中国的几百个城市走走，就会发现原来中国人都用着老百姓自己的手机呢。
段永平与杜国楹的相似点在于，他们的根都扎在中国幅员辽阔人口繁密的二三线城市里，销售链牢固，终端无处不在。
如何给产品起个洋盘的名字，让硬件给出足够的使用感受，伴以中国人喜欢的交互模式，就成了段永平成功的法宝。
但段也有与杜迥然不同的一面。那就是他所缔造的产品，都跟着自己的专业。这大约是一个人的本分吧。
在一篇文章里写到段永平在斯坦福大学与华人学生交流的场景，他说了一些话很有代表性，其中提到几个词：快即是慢、少即是多、小而美和敢为天下后。
他强调要放弃。这几乎是一个历尽沧桑的哲学家的话。是对中国商业竞争带来的恶性循环的一种委婉的批评，对人们普遍焦虑，追求效率和速度的一记当头棒喝。
要知道，效率和速度本身并非目的。在积弱积贫的时代，人们要加速度和加强度来制造物资，增加财富，获取更好的生活。
但并非所有的时间里，每个人都要以百米跑的速度盲目地冲刺。人人都冲到最前方，广阔的后方纵深地带难道不是大有可为吗？所以段永平说快即是慢，少即是多，敢为天下后。
我猜段永平和围棋大师吴清源一样，常在工作的案头上放一本《道德经》。他们知道「曲则全，枉则直，洼则盈，敝则新，少则得，多则惑。」
08
人们都追求成功，但奇迹不会集中在一个人身上。
人口红利的另一个含义是韭菜茂盛。
社会运转与经济运作波诡云谲，风云变幻之际，在对待自己的客户时，抱着怎样的心态，就会产生什么样的商品。
好的商品不求一时的热闹，正如真理不需要呼天抢地。
做一个长线的事情还是搂草打兔子，显然是不同的人生追求，代表不同的境界。
话题：
0
推荐
财新博客版权声明：财新博客所发布文章及图片之版权属博主本人及/或相关权利人所有，未经博主及/或相关权利人单独授权，任何网站、平面媒体不得予以转载。财新网对相关媒体的网站信息内容转载授权并不包括财新博客的文章及图片。博客文章均为作者个人观点，不代表财新网的立场和观点。
京公网安备 11010502034662号 