文/刘兴亮（微信公众号：刘兴亮时间）

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随着6月的来临，一年一度的京东618全球年中购物节又拉开大幕。一波又一波的优惠和促销信息来袭，各种福利花式推送，应接不暇。

继去年618首次实现「线上线下齐开花」之后，今年京东新通路更是高潮迭起。线上以一场别开生面的直播宣告618开幕，多轮秒杀、直降、抽奖、累计进货返利、超级大牌日轮番登场，线下则是超万家京东便利店披挂上阵，百余场厂商路演走遍全国。

业绩相当亮眼。6月1日0时到24时，京东掌柜宝有效订单金额约为2017年618期间18日的销售总额，近乎于2016年全年的销售额，这个数字也是掌柜宝5月日均销售额的6倍。

新通路近期推出的「线上店铺」小程序，作为本次618的「杀手锏」亮相，一时间引发了用户的注册狂潮。

线上店铺是嵌入在京东掌柜宝中的一个智能化营销工具，目前向所有的京东掌柜宝用户开放。店主在掌柜宝进货后，可以一键将商品「搬到」线上店铺进行销售。店主通过简单的操作就可以对线上店铺进行个性化设置，可以利用店铺系统进行会员营销，比如满减，直降等活动。

对于消费者而言，如果进店了，可以扫描放置在店铺的二维码然后在线下单；如果没进店，则可关注京东便利店公众号，点击底部栏「我要购物」，或直接在小程序里搜索京东便利店，系统将自动列出附近的线上店铺，实现即刻下单。

由此可见，无论线下还是线上，消费者的操作都是非常简单的。

对于很多传统的个体店主而言，同样的商品，在不增加成本的基础上，又多了一个线上的销售渠道何乐而不为？

更大的福利还在后头。作为今年618的重头戏，京东新通路联合亿滋、联合利华、旺旺等七大厂商，推出覆盖数百个商品的抵用券。消费者无论到店购物，还是在家下单，只要通过线上支付，都可以使用该优惠券。此举围绕「支付即会员」的理念，帮助门店快速圈粉，提升了周边用户的粘性。

对于店主来说，线上店铺小程序一下子成为了更加便捷的流量入口。

线上店铺小程序红利来袭，店主们纷纷加入无界零售潮人的大军。

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对于店主而言，开通线上店铺不仅让小店多了一个线上获客渠道，京东品牌的加持也有助于小店沉淀更多的用户信息和消费数据。当拥有了充足的数据信息时，小店便可以有针对性地调整店铺日常商品经营结构，将门店空间资源价值最大化。针对一些流转相对较慢的商品，门店老板还可以通过线上店铺功能进行个性化、差异化的营销活动，通过科技赋能，真正实现店铺销售业绩的提升。

而消费者如果不想或者没有时间进店购物，在任何地方任何时间，只需要在网上下单，既方便，又可以轻松参加各种优惠活动，获得良好的购物体验。

对京东新通路来说，线上店铺成为了打通B2B2C的全数据链的关键一环，帮助其贯通线上线下消费场景，成为了更优质的零售基础设施提供商。

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数据是最有说服力的。

前面已经看到：

6月1日当天，京东掌柜宝有效订单金额约为2017年618期间18日的销售总额，近乎于2016年全年的销售额，相当于掌柜宝5月日均销售额的6倍。

数据背后，是京东新通路围绕着京东无界零售战略的强大执行力，通过线下线上店铺的打通，推出一系列战术组合。

线上以一场别开生面的直播宣告618开幕，多轮秒杀、直降、抽奖、累计进货返利、超级大牌日轮番登场，线下则是超万家京东便利店披挂上阵，百余场厂商路演走遍全国。

作为今年618的重头戏，京东新通路联合亿滋、联合利华、旺旺等七大厂商，推出覆盖数百个商品的抵用券。消费者无论到店购物，还是在家下单，只要通过线上支付，都可以使用该优惠券。

作为京东第四张物流网的重要补充，新通路联合仓配业已覆盖超过500个区县，20%的掌柜宝用户已经享受到了联合仓配服务。618期间，联合仓可享掌柜宝平台全部促销优惠，并为门店提供效率更高的配送服务。

京东餐饮则已与益海嘉里、太太乐、海天、正大、中粮、德青源、伊赛牛肉、农畉猪肉、顺鑫农业、山东首鲜等数百家上游供应商合作，可供给干货调味、米面粮油、肉禽蛋奶、日配生鲜等品类，赢得了海底捞、东方饺子王、沙县小吃等大型连锁餐饮和诸多中小餐饮的青睐。

京东新通路这些组合拳，可以看出以下三点：

（1）紧密围绕「无界零售」这个中心。这个618是新通路无界零售战略落地后的首个618，执行得很坚决。借助于掌柜宝、京东便利店、线上店铺小程序的强势组合，将无界零售的线下线上全面打通，给店主更多的引流，能够覆盖更多的消费人群，扩大了购物渠道，极大地增加了人和商品连接的数量和频率。

（2）品牌商、店主和消费者都获利，增加了价值，调动了各方的积极性。品牌商获得了更广阔的的推广渠道，得到了更多的消费者及消费者数据，一举两得，因此积极性高，愿意让利；店主得到了线上的资源，开一家店，挣两份钱，非常乐意；而消费者一来通过线上店铺提升了购物体验，二来能享受到很多优惠，当然就「买买买」了；

（3）联合仓配进一步提升了配送效率，提供了有力的支持保障。

这次的成功，也反映了京东新通路在供应链能力、科技创新实力、平台整合能力，都全面进阶，准备好了无界零售时代的到来。

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京东新通路在过去三年取得高速的发展，在我看来，主要是牢牢把握好了「人」「货」「场」三个方面。

先说「人」。零售就是「以消费者为中心」，「以人为中心」。当下一个重要的趋势是消费升级，消费者的需求多元化，对大牌货品的需求也越来越多。人的价值也在多元化，关键在于，人消费过程中产生的大数据，帮助企业更好的精准营销，为消费者提供更好的商品和服务。目前，根据对“人”的理解，京东新通路与品牌商展开了多项、多维度的精准营销合作，在帮助品牌商精准推送商品的同时，也满足了消费者日益多元的购物需求。

再说「货」。在无界零售的趋势下，「货」的供给能力成为了重要的一环。京东新通路具有品牌合作的供应链优势，截至2017年底，京东新通路旗下京东掌柜宝平台已经上线主流大牌超过1000个，引入区域品牌300余个；2018年，在分销、营销和促销等多个领域深入探索之外，京东新通路与上游厂商的合作全面进阶，陆续签下洽洽、伊利、百威英博、金佰利、恒安等头部厂商，在产品定制、仓储配送、联合门店打造方面共同发力，这无疑让京东新通路的供应链优势在B2B下半场再次爆发。另外，联合仓配充分发挥了零售地仓库距离消费者更近的优势，使得货物更够更快的达到消费者手上，因为很多货不需要从京东仓发而是从零售地的联合仓发，自然快了很多。

最后是「场」。京东新通路通过掌柜宝、线上店铺小程序、智慧门店管理系统，打通了线下的店铺和线上的店铺，使得「场」更加无界。在科技赋能的帮助下，小程序实现线下和线上打通，为消费者提供了极大的便利。此外，场由于线上线下同时存在，可以投放更多的广告和优惠，也可以使得广告和优惠能够更快的触达消费者，取得更好的营销效果。

总而言之，京东新通路已经将无界零售玩得通透了。未来在不断的科技赋能、品牌商支持之下，再创造奇迹的数据成绩也是非常有可能的。