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这两天有个电视剧正在热播，叫《人民的名义》。

大家借题发挥，在群情激荡中完成了一次集体民意测验：老百姓最关心什么？老百姓最恨什么？问题及答案跟老百姓最大关注点融为一体。

于是，我罕见的开始了追剧。

我追剧的方式不是看直播。自从把家里的歌华有线停掉后，除了球赛，几乎不看直播了。

家里有一台暴风TV。我用它，每天在线看两集。

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最近一两年，我经常给人推荐购买互联网电视。有个问题经常被问到：互联网电视和传统电视的模式有什么不同？

前几天参加暴风集团2016年投资人沟通会时，暴风TV CEO刘耀平的一张PPT吸引住了我，这张PPT耐人寻味。

要回答模式有啥不同的问题，就先从这张PPT说起。

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行走江湖这么多年，ARPU值可能还好，获客成本的数字，在互联网TV行业很少有公司愿意拿到台面上来说，能把获客成本和ARPU值这么明确的说出来的，暴风还算是第一家。

先给大家科普下什么是获客成本和ARPU值。

获客成本是指企业开发一个顾客所付出的成本。包括为吸引客户，向客户销售、服务客户及保留客户而花费的各类资源，涵盖花费在宣传促销、经营、计划、服务以及营销部门的某些销售活动上的费用。

单位获客成本是把总获客成本平均在每一个客户上后的数字。

在互联网行业里，获客成本有多种称呼，比如游戏行业就称其为CPA。

ARPU(ARPU-AverageRevenuePerUser)即每用户平均收入。用于衡量电信运营商和互联网公司业务收入的指标。ARPU注重的是一个时间段内运营商从每个用户所得到的收入。

对于一家公司来说，打平获客成本和ARPU就意味着收支平衡。如果可以不停降低获客成本，提高ARPU，让ARPU大于获客成本，那么这个差值越大，其ROI就越高。

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再回到本文的标题，简单两条曲线价值百亿市值？

多年的互联网行业经验告诉我，多好看的用户数据都比不上切实可行的盈利模型。

对比市面上太多烧钱不止、拿不出盈利模型的创业公司来说，暴风有能力也有责任拿出盈利模型。

也许对于传统电视行业的人来说，这个模型有些难以理解，但实际上这是互联网基因很明显的发展曲线。

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这个模型其实也很简单，就是要把获客成本搞下去，把ARPU搞上来。想方设法让ARPU大于获客成本，那么这个差值越大，其ROI就越高。

这个模型其实也在颠覆大家对于电视的认知。

在传统的认知里，电视是一锤子买卖。比方说海信，比方说TCL，这么多年来就是这么操作的，一台电视卖出去了，能赚多少就是多少，这是固定的。

一台电视，卖出去了，就结束了。

互联网电视改变了这个认知。从此以后，不仅仅只看硬件成本了，更要看到未来用户增长带来的利益。

目前的互联网电视阵营中，乐视的ARPU值是做的最好的：乐视大屏广告收入超过5亿，按照500万用户计算，单用户价值超过100元。

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互联网电视的赚钱来源包括：内容收费（会员收费：游戏影视  音乐）、TV广告营销（大屏广告）、TV渠道（TV电商交易分成）等

视频行业，可以说是开了中国版权规范化正版化的一条先河，是知识产权模式的一块试验田。视频之后是音乐，再之后是文学。

到今天，你要找盗版内容已经很难了。这两天热播的《人民的名义》电视剧，你能找到盗版吗？反正我是找不到，只能老老实实追剧了。

所以付费业务很好理解。电视广告也好理解，现在市面上的互联网电视，几乎都有开机广告吧。

TV渠道也很有意思。比方说，昨天晚上的剧情中，有达康书记和小金子边骑自行车边谈事的场景。我喜欢达康书记，爱屋及乌，可能也就喜欢他骑的那辆自行车。这个时候，我只需要用遥控器点击一下画面上的自行车，或者用遥控器上的语音控制按钮说出“购买自行车”，暴风TV就会跳到这辆自行车的电商页面。自然的，自行车的厂家就应该向暴风TV分成。

所以在暴风的盈利模型里，不存在卖的越多赔的越多这种情况，反而在ARPU足够高的情况下，每售卖一台设备就等于多了一分纯利。

互联网品牌的优势在于能够把服务价值超越硬件价值。目前的电视行业，依然是硬件主导，主要靠卖硬件赚钱，海信如此，TCL亦如此。

这个行业，近两年，传统品牌其实没赚多少钱，全部加起来也没有赚多少钱，把所有的能力机制发挥到极值也就那样，但是更大的蛋糕是服务蛋糕。

服务这块巨大的蛋糕到底能不能通过互联网的方式产生价值，这就需要把ARPU值搞上去。

从互联网人的角度出发，暴风的硬件事业便整个清晰了起来，这是一场符合规律的有胜算的战争。

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小米手机几乎就是送的，但是在小米互娱发布的小米游戏中心2015年度报告中，2015年小米在游戏渠道和发行上就创造了全年26亿的流水。

我们都知道手游行业的毛利之高，“硬件作为用户土壤，运营作为创收法宝”，暴风走的几乎是与小米相同的，谁又能断言互联网电视行业不能走像智能手机行业一样的路呢？

作为100万台出货量的速度最快的公司，作为中国第一家拿出这个模型的互联网公司，暴风能淌出这条路吗？

最后哪家能成功，哪家会失败，这个不好预测。但有一点是肯定的，这个模型一定是对的，互联网电视的未来，也就取决于让这个模型发挥的速度和效率。

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