续上篇，这篇还是我担任阿里举办的电商真人秀“超级赢家”比赛总评委时接受采访的内容，本篇是关于TP（电商服务提供商）部分的节录：

【问】您对TP这个领域的发展怎么看？

【刘兴亮】TP这个领域，是电商行业发展到一定阶段的必然产物。有了TP这个领域，从倒推来证明我们的电商行业是越来越成熟了。就好象挖金矿一样，表面上来看，热闹的是挖金矿的，但是在挖金矿的过程中，还需要其他辅助成分，我们是不是需要卖矿泉水的，我们是不是需要卖盒饭的，我们拿什么去挖金矿呢，我们需要铲子吧。TP就是干这样的活儿。这个整体产业成熟了，从而说明你的主体产业已经成熟到一定的阶段了。就好象淘宝城一样，刚搬来的时候，这个地方一定是只有阿里的员工，只有阿里的员工在这里工作，但到一定阶段后，银行也进来了，咖啡店进来了，茶馆进来了，小吃进来了。TP的出现，说明我们电商领域发展的越成熟，越发达。所以从这个角度来看，阿里一定要好好支持，扶持TP去发展。因为，随着时代的发展，分工一定是越来越细的。我是卖衣服的，那就是卖衣服的，这时候怎么SEO，怎么做客户管理，怎么做物流，这就是个问题。最后一定是做物流交给物流去做，SEO交给专业的技术团队去做，自己才能专业的进货、看品类、看款式。这是你主要做的事，所以我希望TP能更接地气的发展，从而推动我们整体行业，波涛汹涌的发展。这才是一个非常美好的明天

【问】有些网商面临的问题是，市场上有很多的TP，那您觉得网商在选择TP的过程中，他们怎么去选择适合的TP？

【刘兴亮】关于这个问题，还是打个比方，就如挖金矿的时候。我们要买盒饭，我们第一个考虑的肯定是，谁家的盒饭便宜。这是所有人第一出发点，这是一个最简单、最原始、最粗暴的出发点。这个出发点，有时候往往是不对的，其实我们更应该考虑的是，这个盒饭的质量。有的盒饭是便宜，但吃了闹肚子，影响你的工作效率了吧。更严重的食物中毒，那你更惨了。TP也是这样的，我们首先看他的质量，他到底能不能帮助我。要进行品类排名的提升，他能不能实现。如果在预算范围内，那一定不是越便宜越好。同时也不是团队非常精良，都是海归，都是博士也不一定适合自己。要做自己最适合的。他们一套方法论，他的体系，他卖的铲子，是不是适合你挖。因为我的个头比较矮，他卖一把比较长的铁锹，那挖起来是不是特别费力，如果个子特别高，给我一把短把的铁锹，我怎么去挖呢。所以选TP，有时候就跟选老婆、选女朋友一样，要选合适自己的，要选自己般配的。这才是我们要选择的一个好的办法。

【问】商家和TP的吸引是双向的，商家在挑选TP的时候，TP肯定也在想怎么去发展，怎么去包装自己，强化自己，能够吸引更好的商家来吸引自己。您在经过三个作战室之后，根据他们的问题，给TP提提建议，或者说要怎么才能把我的优势表现出来，要往哪个方向去提升自己，希望您给我们的TP提供一些建议。

【刘兴亮】对TP来说，他的发展也是有一策略的。在TP发展的初期，要解决温保问题的时候，对于大部分TP来说，就是来活就接。等你解决温保问题，向更高层次迈进的时候，TP就得选择卖家了。在温保阶段我们不选择，当我们解决温饱的时候就选择卖家。对于TP来说，选择一个好的卖家，会有一个非常好的效果。比方说，他可能在这个品类里面，排名七八十名，现在帮他冲到前十名，前五名。你在帮他的过程中，也在帮助自己，简单的说这是一个成功案例。以后不管是像下一个客户去展现案例时，也是非常漂亮的。同时自己也积累了更多的经验。因为有时候你要经历跨越式飞跃很难的。就跟下围绕棋一样，你要初段升二段，二段升三段，你可能很容易。但对于一些人来说，从八段升九段的时候，你一辈子都升不上去，越到后面越难。这跟我们做技术也是一样的，你开发一个产品，能够支撑十万用户，还是一百万用户同时在线，还是一亿用户在线，完全不一样的。你没做过亿万用户的产品，一定是做不好这个架构的。对TP来说也是一样的，你帮助他的同时，也是帮助自己。我有这样的能力，能帮助他品类排升到前五名。我有过这样的经验，自己接下一单的时候，很有信心的。有很多事情，你没有实现过的时候，靠想是想不出来的。因为电商是新行业，也是没有现成的东西可借鉴的。前面没有人指导你，一步步怎么走。所以TP在选择卖家的时候，一定要选好。有时候你选好一个卖家，给这个卖家做好服务，可能会超过你选的十个随便来的卖家，效果是这样的。所以我们TP解决温保后，一定要选择卖家，最好是选择一个好卖家以后，能共同成长。这也跟俩个人谈恋爱一样，结婚以后，俩人白手起家，买车买房，这个感觉跟你父母给你买车买房，这个幸福感是完全不一样的。TP也是这样的。