阿里投资银泰，53.7亿背后的商业逻辑-刘兴亮的财新博客-财新网

【亮导读】投来投去都是人情。之前组建菜鸟物流时，银泰投资了16亿，成为菜鸟物流的第二大股东，帮了一把阿里。现在，阿里又投一把银泰，算是投桃报李。但是，人情的归人情，商业的归商业。这53.7亿的背后，又是个什么样的商业逻辑呢？

这两天的网络流行语是“周一见”，突然之间火的一塌糊涂。等到了周一，果然是文章和马伊琍的感情纠葛，但马伊琍的一句“且行且珍惜”让这事更加朴朔迷离。

这个周一，文章和姚笛最后能否在一起，结局尚不明朗，但阿里巴巴和银泰，却是真真切切的在一起了。在一起的费用，是53.7亿港币。

周一上午，阿里巴巴集团与银泰商业集团共同宣布，阿里集团将以53.7亿元港币对银泰商业进行战略投资。双方将打通线上线下的未来商业基础设施体系，并将组建合资公司。在本次合作中，阿里集团将以认购银泰商业新股及可转换债券的方式进行投资，总投资额53.7亿元港币。交易完成后，阿里集团将持有银泰商业9.9%的股份及总额约37.1亿元港币的可转换债券。双方约定在未来三年内，在相关法律法规许可的前提下，阿里集团可将可转换债券转换为银泰商业的普通股股份，从而使得阿里集团最终在银泰商业的持股比例不低于25%。

阿里和银泰在一起，到底是怎么回事呢？

这事说来也简单，其实投来投去都是人情。之前组建菜鸟物流时，银泰投资了16亿，成为菜鸟物流的第二大股东，帮了一把阿里。现在，阿里又投一把银泰，算是投桃报李。

但是，人情的归人情，商业的归商业。这53.7亿的背后，又是个什么样的商业逻辑呢？

首先，双方真正打通线上线下。阿里集团的资源（支付体系、B2B和C2C的平台经验、会员体系、商品SKU体系、物流体系、庞大的流量），银泰的优势（约750万个商品的商品数据库体系，超150万名会员的会员体系，36家门店、品牌商良好的合作关系）双方对接后，这些数据和资源全面打通，真正实现线上线下无缝对接。

这个线上线下，对于双方来说都很重要。对于阿里来说，正在上市的当口，急需要新的概念，新的亮点。线上的阿里已经足够强大，猛增亮点的可能性不太大，而广袤的线下，则有太多故事可讲。对于银泰来说，这是“被革命”和“自我革命”的问题。面对互联网这场革命，所有的传统企业都必须面对。坐等，很可能就是被革命；自己动手，则是自我革命。银泰选择了后者。

其次，更为重要的是，双方还将通过合资公司的形式，来打造一套线上零售与线下门店打通的基础设施体系。这套体系将对所有零售企业、百货卖场开放，帮助实体经济更好与互联网经济的融合。这等于阿里和银泰建造了一个O2O的生态体系，他们做了水电煤的工作，其他的合伙做伴进来直接使用就好。

第三，除了钱之外，更重要的价值在于“大数据”的威力。

大数据威力的第一步就是商品库的“数据化”。商品库的“数据化”是什么意思呢？在商品库没有做到数据化的时候，零售商的商品信息，不管是线上、线下，甚至有的各个分店之间，它信息是不通的。你去逛店，一个店就那么大，能摆的东西就那么多，它能有几个SKU？如果商品库完全的数据化了，导购员通过手中的导购工具连接数据库，从这个点，其实可以让你看到所有的SKU，不管是它在哪里的货，你逛店，跟你上网店，信息一样是通着的。这可以让零售商摆脱店面大小的限制。

比如你买衣服的时候，正好没有你要的号了，现在的导购会说，你再逛逛，我从别的店给你调货，或者是你先付钱，明天你再来拿。而商品库数据化之后，可以做到分布式调货，从离你家最近的那个仓库，直接把货快递到你家，也许你逛街回家，晚上衣服就到了。

此外，大数据还能防止传统商业生态体系下最头痛的串货问题。为什么有所谓渠道商的串货？因为各地指导价不一样，当然有人从中牟利，这也是品牌商很头疼的一点，会把销售体系做乱掉，你并不知道在市面上销售的货都是哪里来的。但如果是实现了商品库的全面数据化，你可以很清楚知道货物的流向，被什么人买走了。

而且，“会员体系"打通后，阿里的大数据就更好发挥用场了。原来商家并不知道买我货的人是谁，住在那儿，喜欢什么，还买过什么，但如果跟天猫的会员体系，还有支付宝的账户体系打通，现在可以做到精准营销。根据会员信息，可以帮助商家开店选址，可以帮助选品，可以帮助确定几楼卖什么，甚至导购员可以跟你说，上次您买过一条什么样的裙子，正好来了一双很配它的鞋，要不要看一下。

这些，就是隐藏在53.7亿港币背后的商业逻辑。就好像发布会背板中，阿里和银泰的LOGO中间，用的不是“+”号，而是“x”号一样，意味深长。(刘兴亮)

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