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网红是一种无形资产。

人活在世上,拥有两种资产:一是有形资产;二是无形资产。前者很容易计算,算出多少就能办多少事;后者较难界定和量化,但却有着前者无法比拟的潜在能力。有形资产花完就没了;无形资产却永远不会消失。

无形资产就是社会影响力。政治家有影响力,娱乐明星有影响力,作家、导演有影响力。不同的人影响的人群不同。青春偶像影响中小学生,让对方如痴如醉,但又没办法把所代言的昂贵的商品卖给他们,孩子手里没钱。作家影响中青年,虽然人数有限,但往往是有实力的铁粉,一举一动能带来实际效应。

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聪明的企业家都懂得无形资产的重要性。

尤其是如今这个流量为王的时代,社会的传播体系被网络整体覆盖,从过去被纸质媒体和电视媒体切割的状态中走出来,进入全民互动、万众娱乐的信息泛滥、信息狂欢模式。

在这种泛娱乐化的网络信息时代,由于信息的生产和传播模式发生了质的变化——主要是从成本昂贵的制作体系走向了简单易操作的个体生产模式,这就使得过去被传统媒体垄断的信息流向了更加扁平化、更加密集且彼此交叉的动态体系中。

在这种自然互动的体系中,生长起来的一些野生网络达人,具有原生、自发的扩展特性,他们能够抓住一批与自己在身份、思维方法、审美倾向、行为习惯,以及购买力上相一致的大批受众。

这种受众与传播者的关系是平等的,能够反复互动并彼此调整而进一步相互适应。其结果就是,「网红」这个巨大的流量生产者和收纳者的行业的诞生。

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起初不经意的你,和年少不经事的我,并未意识到「观众」的价值,只是单纯地聊天说话看月亮,然而金子总要发光,大海总能杨帆,收获不可避免。

第一代网红以娱乐为主要表现特征。随着社交媒体尤其是视频自媒体的日益发达,网红的性质从娱乐走向了商业,在娱乐和商业的中间地带翩翩起舞,不仅颠覆了传统广告行业的投放方式,也直接改变了电子购物的传统。

过去,你能设想亚马逊和京东商城里有无数主播站着讲解产品,引导顾客,售卖百货吗?如今这成了常态。

是骡子是马,拉出来遛遛。这就是网红时代对企业和商品的新的社会要求。

过去扭扭捏捏,不愿抛投露面的商业大佬们,如今一个个扑通扑通跳进了网红的河流中,以浑水摸鱼的姿势努力打造自己的IP。

雷军凭借小米汽车发布会再攀高峰,车推出去了,人也推出去了;周鸿祎用短视频和直播圈粉无数,这几天他还直播开飞机,说要给粉丝们更多惊喜和福利,带粉丝飞;张兰更是凭借家庭纠纷将酸辣粉推向风口浪尖,成功出圈,在俏江南股权旁落后重建了自己的商业帝国。

榜样的力量是无穷的,在雷军和周鸿祎等人的带动下,企业家们纷纷被裹挟进了「网红老板」的浪潮,每个人都想趁机下海,乘风破浪、兴风作浪,利用自身本就具备的社会影响力,继续深挖个体潜力,依着视频自媒体的大河顺流而下,吸引更多受众。

其目的无非是将这种无形资产不断进行再包装和再生产,深度吸引受众眼球,为企业和产品寻求客户。

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那么问题来了,企业家如何打造个人IP呢,我觉得需要注意几个问题。

首先要明白,网红不是你想当说当就能当的。如果人人都能轻易成为网红,世界上也就不存在网红了。大家都很牛,彼此的影响力自然相互抵消。

当网红首先要有正确的心态。时代变了,企业家都应该改变思路,放下身段,与时俱进,勇敢尝试成为网红。

但不是每个企业家都能像雷军一样,凭借一场发布会就能引发全网轰动。大多数企业家是默默无闻的,必须认清自己的优势和不足。

一定要放下那种「我也能三个月成名」的幻想,做好12个月乃至更长时间「出栏」的准备。

保持正确的心态,可以分三步走。

第一步,找准定位,拥抱现实。雷军发布会卖汽车,周鸿祎短视频力挺国产智能汽车,而你要做什么?首先找到你最擅长、最具共鸣的领域,不要让你的短视频内容变成一场「大型社交尬聊」。第二步,持续坚持,不轻易放弃。第三步,开阔胸怀,接受反馈。初期数据可能不好,但别尴尬,也别怀疑人生,及时收集粉丝反馈调整策略。总而言之,不忘初心,持之以恒。

其次还得认识到,网红不是自己拿一台手机、一根自拍杆,再编几套台词就能达成的。

世上没有免费的馅饼,网红需要预算,需要团队、需要设备、需要投放广告。一个成熟的IP打造计划至少要预算50万。这不是「打水漂」,这是通往网红企业家的投资。

当然,投资也需谨慎,瞎花钱办不成的事儿也比比皆是。投资的前提是学习,用知识和经验武装自己,在一切具备,就欠东风时,再果断出手。

第三也是最重要的就是要打造正确、优质的内容,让你立于「网红潮头」。

表现力和内容运营是IP成功的关键。在短视频时代,「人设」这个词常常被提起,但不代表你要假装成别人。真实可信的包装最能吸引观众。

分享我的三句话:

1)表现力,让内容脱颖而出;

2)内容运营,让粉丝爱上你;

3)持续创新内容,让受众形成路径依赖。

先说说怎么提升表现力呢?也是三句话:人设真实可信,利用技术手段,多练才能更自信。

再说说内容运营,内容运营分三个阶段。第一个阶段是发现阶段,扩大流量入口,利用广告投放、视频标签技巧吸引免费流量。第二阶段是兴趣阶段,通过精心设计的脚本和选题留住观众。第三个阶段是赢得观众喜爱的阶段,观众不仅喜欢你的内容,更喜欢你这个人。成绩、专业度、人品和个人符号共同构成了你的人设定位。

假如你两天不更新,就有观众嘘寒问暖内心挂念,恭喜你,你已经是一个不折不扣的「网红」了,已经具备了强大的无形资产。

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无论你是To B企业的老板,还是To C品牌的掌舵人,都可以通过以上这三条法则让自己成为「网红企业家」,在社交媒体的「网红浪潮」中乘风破浪,实现自我和品牌的共同成功。

最后再强调一下:在这个时代,不会当网红的企业家不是好老板!

话题:



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刘兴亮

刘兴亮

1302篇文章 12天前更新

DCCI互联网研究院院长,闪聚创始人,新媒体天使会创始人兼合伙人。资深互联网人士,知名营销、传播专家。多家上市公司顾问。计算机学会委员,中国电子商务协会委员。西南交通大学计算机硕士。IT名博,访问量超过千万。主要著作有《智胜江湖:创业取舍经》、《第三浪-互联网未来与中国转型》等。曾任大度咨询副总裁、互联网实验室总裁、红麦软件(soften.cn)总裁等。 【速写】 刘兴亮,山西吕梁人氏,现定居北京。 性情如家乡的黄土般纯朴, 性格若家乡的枣树般坚韧, 经历像家乡的黄河般沧桑。 好酒,三杯两杯不醉; 喜友,十个八个不少。 无它,性情耳! 【素描】 年未六十,貌似六十,心态逾六十。 心智呢?时而六十,时而十六。 【联系】 QQ:27739831 MSN:htdsd@msn.com Email:xlliu@vip.163.com

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