拼多多总是出人意料。

11月26日晚间，拼多多发布2021年Q3财报，从财报来看，这个季度，拼多多的情况与大部分互联网公司相似，业绩遇冷、多项财务指标不达市场预期。Q3营收215.1亿元，低于市场预期的264.74亿元，较去年同期增长51.4%，增速大幅下滑。一向都遥遥领先的用户增长上，这个季度也显露了疲态。据财报，拼多多单季增长只有1740万，市场预期2000万，增速进一步放缓。

为什么会放缓增长？用户流量上遇到了什么瓶颈？宏观环境对目前电商行业的影响如何？当所有人都想跟拼多多聊聊这些问题的时候，拼多多却想聊一聊别的。

这次的财报电话会上，拼多多所有的高管们都在专注地聊「农业」，谈农业品牌化，农业数字化、农研大赛、百亿农研专项，以及要培育「十万名新农民」，表示会将「农业」视为第二增长曲线，并把三季度的利润全部投入到「百亿农研」项目中去。

减营销、重农研，拼多多决定「慢」下来。

近些年，互联网巨头们都把目光瞄向了「农业」，但布局归布局，行动归行动，却没人像拼多多这样做得如此彻底！

今年二季度，拼多多正式成立「百亿农研」专项，由董事长、CEO陈磊担任一号位，并计划投入100亿元致力于推动农业科技进步。农业的投入是一场马拉松，长期投入对于公司自然意义重大，但是效果并不会是立竿见影的，大部分投资者不会那么耐心，可以说，拼多多这次「百亿农研专项」所下的决心是非比寻常的！

拼多多发力农业，我来亮三点：

左一点：农业品牌化大势所需，电商打造差异化发展

食为人天，农为正本，在中国产业数字化程度排行中，农业一直是垫底的，但所谓差距就是机遇。

从国家政策来看，一直在大力加强农业品牌化的进度，2014年，我国提出「智慧农业」概念。2016年「智慧农业」首次被写入「中央一号文件」。

从未来的商业发展空间上看，农业在成为企业家们竞相参与的应许之地。有专家预测，中国农业会直接从传统农耕飞跃到智慧农业，成为数字农业大国。

拼多多董事长、CEO陈磊说：「中国电商行业非常大，越来越多的平台加入电商合乎行业逻辑；但企业发展最核心的是回到自身，拼多多靠农产品起家，更多关注的满足用户的日常生活所需，这是拼多多和其它电商的差别。」

在愈来愈烈的电商竞争中，很显然，拼多多准备选择一条属于自己的差异化道路。

右一点：讲好地标农业故事，寻找好农货

打造农业品牌化的一个很大的要素，就是讲好地标农业故事，寻找到真正的好农货。

2021年地标农品中国行活动，农业农村部、宁夏回族自治区、中国绿色食品中心、农民日报、拼多多等共同启幕「地标农品 2021中国行」活动。

「地标农产品通俗讲就是好农货，代表着绿色、安全、原产地等品质概念，这与拼多多倡导的让消费者吃得更好是一致的。拼多多的前身拼好货，就是致力于为消费者寻找好农货，这也是拼多多农业出身的源头。」拼多多副总裁侯凯笛说。拼多多的「拼购」模式就能够迅速聚集消费需求，实现大规模、多对多匹配，把好的农货直接送到消费者手中。

今年，拼多多一直在通过直播带货，流量扶持、公益培训等方式，助力地标农产品消费热潮，帮助农产品去讲好故事，并把这些故事带到大众面前，让越来越多的人了解这些地标农产品。
 

大山深处的盐源丑苹果，一步步成为网红苹果，2020年拼多多「苹果畅销榜」排名第一；国家地标农产品文旦柚，在拼多多公益助农的直播中，销量倍数增长；安徽砀山酥梨，借助拼多多完成了自己的第三次升级......

农产品上行市场有多大？今年上半年，拼多多的农产品订单量继续保持高速增长，农（副）产品订单量同比增长431%，单品销量超过10万单的农（副）产品超过4000款，同比增长超过490%。拼多多已经成为中国最大的农（副）产品上行平台。

下一点：真正带农业破圈，实现产业升级

电商到底要如何助力农产品发展？很显然，要想让农副产品真正品牌化，只是帮它卖是不够的，还要真正助力农产品完成产业升级，形成完整的产业链。

一颗小小的水果，竞争也越来越激烈，这是从育种、标准化种植、现代产业链、销售通道、快速获取市场信息、准确决策到打造品牌的全方位比拼。

自2015年成立以来，拼多多首创「农地云拼」模式，实现「拼购+产地直发」，拼购将消费端分散、临时的需求，在时间和空间上形成归集效应，为产地提供长期稳定的订单，帮助小农户融入大市场，实现乡村农品直连平台8.7亿消费者，进而打造了乡村农货上行的「超短链」。洪泽湖大闸蟹、北方的苹果、宁夏的枸杞、福建的柚子，越来越多的农产品通过电商走出大山，身价翻倍！

比如盐源苹果破圈后，盐源县苹果从业人员达9.68万人，占全县总人口的26.8%；苹果产值达到30亿，约占盐源县GDP的25%。苹果已经成为盐源县名副其实的支柱产业。

打造农产品上行平台、深度建设农产品供应链是一项长期工程，势必需要更大的、长期的投入。在三季度财报会上，拼多多方面也表示，「百亿农研」项目的投入将会对短期财务产生影响。

曾经，如猛兽般增长凶猛的拼多多「慢」了下来，它秉持初心，在做「正确的事」。