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回顾历史，会发现一个奇怪的现象：竟然没有一家电信设备提供商同时在电信运营商和消费者两端成功过。一家接一家的电信设备提供商在消费端去尝试、去努力，结局呢？做的最好的也都只是昙花一现。君不见，爱立信不是把消费品牌卖掉了嘛，阿尔卡特也卖掉了，西门子也卖掉了……

To B or to C，这可能不是个问题；To B and to C，这就是个问题了。B端和C端，是两种完全不同的商业模式，你的打法玩法都大相径庭，真的很难兼顾。绝顶聪明如黄蓉，也始终练不会左右互搏术，玩不好同时左手画圆右手画方的游戏。所以，文武双全的人才那么难得。

这个道理，你我皆懂，难道华为不懂？

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华为从一个小作坊发展成通信行业巨头，靠的是专注。早些年，华为一直专注于管道战略，所有业务围绕电信运营商展开。简单点说，就是专注于B端，而对C端讳莫如深。

所以，华为要做手机时，没几个人看好。因为规律这件事，没有几个人能迈过去，都必须遵循它。

鲁迅先生说，世上本没有路，走的人多了，也就有了路。这句话也可以这么说，世上本没有路，走的人多了，也就可能是条路，但如果走的人都死了，那就是条死路。

那么多的电信设备提供商都曾经试着去走消费端这条路，但一路上非死即伤。华为做手机，也是在重复在走前人的路，那条前人非死即伤的路。

这么一条凶险的路，华为为什么还要走呢？任正非曾给了一个解释：“当年没想过做终端，我们是被逼迫上马的，因为我们的3G系统卖不出去，没有配套手机，要去买终端，买不到，才被逼上马的。”

逼上马的这条路，果然凶险无比。由于华为初期专门给全球大运营商定制低端手机，对于运营商这些大老爷们来说，华为手机业务就是个低眉顺眼的小妾，不仅完全要看老爷的脸色，一味的靠低价再低价去取悦老爷，而且连小命都不在自己手里，而是攥在老爷手里。

结局用脚趾头都可以想到，2008年华为就计划将手机业务出售给贝恩资本。若果，华为在消费端的结局就跟爱立信、西门子等一样了。哦，不，还不如爱立信和西门子，毕竟即使是昙花，人家也灿烂过。

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《射雕英雄传》开篇，郭靖他爹郭啸天就感叹：“我小时候听爹爹说，一个人不论学文学武，只能专心做一件事，倘若东也要抓，西也要摸，到头来定然一事无成。”曲三立马反驳：“资质寻常之人，当然是这样，可是天下尽有聪明绝顶之人，文才武学，书画琴棋，算数韬略，以至医卜星相，奇门五行，五一不会，无一不精。”

资质寻常的公司，如郭啸天的感慨，只能专心做一个方向，B端和C端只能选一个。华为，会是曲三说的那个资质不寻常的公司吗？

从过去5年看，华为看上去像是曲三所言的那种。2010年到2015年华为终端的成绩单分别是45亿、68亿、75亿、94亿、121亿、200亿美元，年平均增长率惊人。

距离最近的2015年，华为终端的收入超过200亿美元，同比去年大幅增长接近70%，而智能手机产品的全年出货量达1.08亿台，同比增长44%，相当于每秒钟出3台手机。2015年，华为不仅在中国手机市场领先，同时也在海外市场攻城掠地。GFK2015年9月的数据报告显示华为的全球智能手机市场份额为9.7%，稳居全球前三，完全拉开了与第二阵营的差距。在部分西欧发达国家，华为在400-500欧元档位的高端智能手机市场份额有了重大突破，在西班牙、意大利、比利时、瑞士、葡萄牙等多个国家和地区市场份额排名前三;在拉美、东北欧、中东、非洲等地2015年智能手机销售业绩表现优异，部分地区发货量突破千万台，同比增长迅猛。

最新数据显示，今年一季度，国内市场华为首次超越苹果成为了国内出货量最大智能手机品牌，具体来说，华为一季度的发货量为1660万部，排名榜首，其市占率达到了15.8%，海外市场华为在一定程度上也对苹果形成了威胁。

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今天，华为早已不是那个嚷嚷要做国产手机老大时而被众人嘲笑的同学，虽然未来还不能完全下定论，但越来越像曲三所感慨的那个资质不寻常的同学。

该同学自从体现出资质不寻常后，今年又有了新目标：PC。

说到PC，我们先来看看它的近况。2012年第四季度，全球PC的出货量为8980万部，相较于2011年同期下滑了6.4%。那是近些年PC出货量出现的首次下滑。

从那时候起，PC市场就开始走下坡路，而且这个坡还陡峭得令人不安。之所以会出现这样的状况，有人认为这是受到经济的影响，也有人认为这是由于平板电脑的日益普及……对于PC市场的萧条现状，不管如何，PC市场当前的确是遇到了一些供应商无法解决的问题。长此以往，PC制造商将会蒙受更大的损失，而这个趋势也会越来越无法扭转。

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所以，要抓住核心原因。窃以为，核心问题就是PC市场缺乏创新与竞争。

现如今，PC市场中严重缺乏创新，笔记本电脑的外形和内在基本都是如出一辙。更糟糕的是，与平板电脑和智能手机相比之下，笔记本的功能，包括应用程序和硬件插件都无法激发消费者的购买欲望。简而言之，PC市场正面临着创新困境，如果不能够突围而出，那么就只能坐等灭亡。

当前有关于“市场是否已经进入后PC时代”的辩论越来越激烈，“后PC时代”就是意味着消费者已经不再依赖于PC，而是寻求其他的替代设备，如平板电脑。

如果按照这种趋势发展下去的话，PC做为计算领域的主导力量的时代将会结束。

与创新乏力相辅相承的是，PC供应商集体死气沉沉。

如今的PC供应商就如同一潭死水，根本无法激起消费者的购买欲望，包括惠普、联想和戴尔这些大品牌制造商都正在被消费者所忽视。

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PC市场真的就是一潭死水了吗？缺乏创新和竞争的话，PC市场很容易会是一潭死水；有了创新，有了新玩家注入活动，才可能活水一泓。

PC的创新点究竟在哪里？简单点说就是BYOD，全场景智能体验。

BYOD是“Bring Your OwnDevice”的简写，指携带自己的设备办公，这些设备包括个人电脑、手机、平板等（而更多的情况指手机或平板这样的移动智能终端设备），在机场、酒店、咖啡厅等，登录公司邮箱、在线办公系统，不受时间、地点、设备、人员、网络环境的限制，BYOD向人们展现了一个美好的未来办公场景。

不管出差与否，在我每天都背着的包里，有几样东西是必不可少的，Macbook、iPad、Kindle和手机。手机和Kindle自不必说，Macbook主要用来工作，iPad主要用来娱乐。

记得在去年，公司某次高管例会上，有人就提出，以后公司配电脑时，是否可以选配Surface。身边确实有一些朋 友，办公不再用笔记本电脑了，而用的是Surface。

近年来，智能终端正在逐步进入全场景体验时代：从手机场景正在向多场景和全场景拓展，如家庭场景、娱乐场景、办公场景、交通场景等。不同的场景需要有不同设备和服务对应，但同时要求多场景协同实现用户无缝隙统一体验，以提升用户价值。与此同时，智能手机、智能家居以及各类智能终端产品的井喷式发展，让消费者对智能终端提出了设计感、便携、多用途、连接性等多重需求。然而，作为工作环节必不可少的生产工具，传统便携式笔记本电脑却创新缓慢，迟迟未能融入智能场景，成为智能终端全场景时代的一座孤岛。连年销售数据的下滑，也造成PC电脑市场萎靡的假象。

智能手机虽然在某些方面貌似可以替代笔记本电脑，但作为商务用途，PC依然是最主要的生产力工具。造成PC市场“不景气”的原因，缺乏创新是首要因素。

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这些年，不断有人预言PC将死，包括互联网思想家凯文凯利在内。死不死再议，至少PC已是红海，是下滑趋势，是个夕阳产业。PC的分支——家用PC，已经在死亡的边缘了。

在PC不断下滑的大红海里，华为却一猛子扎了进来。不禁要问，这是为什么？

之前，任正非在内部市场工作大会上讲话时，给华为消费者业务制定了5年内超越1000亿美元收入的目标。据悉，华为消费者BG 2015年收入超200亿美元。简单算来，还有800亿美元的缺口。

目前，华为消费者BG的主要收入支撑是手机。去年，手机出货量已经破亿了，还能继续高增长吗？好像是比较难了。

那么，PC是用来凑数的吗？

显然，新产品MateBook不是用来凑数的。因为华为看出了端倪：二合一产品形态是正确的行业方向

华为杀入意味着什么？是促进竞争的新生力量，而不是颠覆者。往大了说，华为做PC是为了顺应用户对全场景智能体验的需求，是华为搭建未来智能生态的战略布局

华为有着在智能手机市场取得骄人战果的成绩，将丰富的开疆辟土经验，多年积累的成熟移动技术实力，精准的消费者洞察能力整合为一，因此，PC领域的华为，也值得期待。